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Gehaltsverhandlungen

Erfolgreiche Verhandlungstechniken bei Gehaltsverhandlungen

Wann ist der richtige Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen? Aus Sicht der Firmen gilt: niemals! Falscher Zeitpunkt vor der Krise: jetzt wappnet sich die Firma für schlechte Zeiten und muss die Zukunftsfähigkeit absichern! Unpassender Zeitpunkt in der Krise, denn jetzt muss auf die Kosten geachtet werden! Schlechter Zeitpunkt nach der Krise, denn die Firma muss sich von der Krise erholen und in ihre Zukunft investieren.

Nach meiner Erfahrung ist jeder Konjunkturzyklus eben nicht der falsche, sondern, richtige Präsentation der eigenen Leistung für das Unternehmen und optimale Argumentation vorausgesetzt, sogar der richtige Zeitpunkt eine Gehaltserhöhung zu verhandeln.

Argumentation bei Gehaltsverhandlungen

Die Firma gerät in Zugzwang, wenn Sie auf der Leistungsseite mehr bringen, als bei der letzten Gehaltsvereinbarung festgelegt wurde. Dokumentieren Sie Ihre Leistungen und Erfolge in einer Präsentation, einer Leistungsmappe, die folgende Punkte deutlich macht:

  • Was ist Ihr Beitrag zum Unternehmens-Erfolg?
  • Wo haben Sie zusätzliche Einnahmen gebracht und Kostendeckungsbeiträge erwirtschaftet?
  • Welche Kosten haben Sie reduziert?
  • Welche Zielvereinbarungen haben Sie übertroffen?
  • Welche zusätzlichen Aufgaben haben Sie übernommen?
  • Wo übertrifft Ihre Leistung die Vereinbarung der letzten Gehaltserhöhung?

Ihre Leistungsmappe mit den Highlights Ihrer Leistungen verwenden Sie als Visualisierung Ihrer Argumente und öffnen so Ihrem Chef die Augen.

Der richtige Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen

Grundsätzlich ist jeder Zeitpunkt der richtige, vorausgesetzt Ihre Argumente gehen auf die aktuelle Unternehmensstrategie und wirtschaftliche Lage ein und stellen den Nutzen plastisch heraus, weshalb Ihre Firma genau Ihnen eine Gehaltserhöhung geben muss.

Und doch gibt es im Jahresverlauf bessere und schlechtere Monate: Der beste Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen ist gekommen, bevor der zur Verfügung stehende Etat verteilt ist. Bevor der große Run auf das Budget ansetzt, sollten Sie Ihre Ansprüche anmelden und gut begründen. In Unternehmen, bei denen das Wirtschaftsjahr mit dem Kalenderjahr zusammenfällt, sind das meist die Monate Januar bis September. Dann gilt es natürlich auch Ferientermine zu beachten. Oft muss Ihr Chef seine Liste in einem Leitungsteam absprechen. Daher scheiden die Monate Januar, Juli und August aus, denn da ist regelmäßig ein Drittel der Führungsebene im Urlaub.

Unsere Empfehlung ist es, noch im Januar, spätestens aber unmittelbar nach den Winterferien (Fasching) in Sachen Gehaltsverhandlung aktiv zu werden und auf den Chef zuzugehen. Die Zeit zwischen den Jahren sollten Sie nutzen, um die Präsentation Ihrer Leistung zu erstellen und Ihre Argumente zur Gehaltsverhandlung zu strukturieren.

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Prämie / Tantieme gleich mitverhandeln

Weshalb so zeitig im Jahr mit der Gehaltsverhandlung beginnen? Ganz einfach: Es benötigt einige Monate Vorlauf bis Ihre Gehaltserhöhung auch tatsächlich von allen Instanzen abgesegnet ist. Ihre Leistungspräsentation bezieht sich auf Ihre Leistungen des Vorjahres. Sie bringen also schon seit etlichen Monaten mehr Leistung, als Ihre Gehaltsvereinbarung beinhaltet. Diese Mehrleistung können Sie gleich in die Prämie / Tantieme mit einbringen, die meist gegen Ende des ersten Halbjahres ausgeschüttet wird. Beginnen Sie erst im Mai oder Juni mit der Gehaltsverhandlung, dann wird die Prämie „as usual“ festgelegt und Sie haben Ihre Chance verpasst, einen extra Bonus mit Ihrer Prämie oder Tantieme zu erhalten.

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